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聊聊那些拥有“边际效应”的产品

人气:4811    发布时间: 2019-12-02 21:27:06

本文介绍了边际成本的概念以及线上和线下的相应产品,并分析了这些产品的现状、优缺点。

这次我与大家分享的是,边际效应对应于不同在线和离线产品的不同状态和优势。

如今,对于大多数互联网产品,“边际效应”的概念被普遍使用。在互联网浮华的外表背后,真正支持的是对人们的深刻理解和理解。

当然,今天许多产品都有规则可循,包括商业模式、现金流方法等等。,所以这一次让我们来谈谈降低互联网上产品边际成本效应的设计。

首先,我想向你解释什么是边际成本。

从概念的角度来看,边际成本是指每个单元的新产品(或购买的产品)带来的总成本增量。

例如,在今天的共享自行车中,当只有第一辆生产出来时,公司会花很多钱,包括:设计费、电话费、差旅费、人工成本等...

然而,当生产第100辆汽车时,自行车的成本要低得多。没有创新,只需要复制它。如果生产第1000辆汽车,成本甚至更低。这是经济规模带来的影响。

那么,为什么复制同样的东西更便宜呢?

事实上,产量也有相应的增长。随着汽车数量的增加和面积的扩大,公司的机会成本也随之增加,即成本更低。因此,在考虑边际成本的降低时,也应该考虑机会的增加。

我刚才所说的实际上是边际效应成本递减模式,这也是我们这次讨论的产品的核心。所谓边际效应递减是指,如果一个投入要素在相同的其他条件下连续增加相同的数量,当它增加到一定的产值时,所提供的产品的增量将会减少,而可变要素的边际产品将会减少。

我举一个例子:每日滴滴打车是一种递减模式,因为滴滴供应端平台的大部分用户都是私家车,所以当平台再连接一辆车时,滴滴平台的边际成本趋于零。

事实上,滴滴打车等在线+离线资源整合平台更符合互联网商业模式。

这是因为互联网在21世纪是免费的。随着用户的增加和边际成本的降低,在完美运行的条件下,只不过是开放更多的服务器和宽带。其他成本几乎可以忽略不计,这也是互联网产品成为霸主的必要因素之一。

供给方:一种个人资本,指供给方。国民经济的稳定发展取决于经济中供求的相对平衡。供给是指在价格上涨和其他因素不变的情况下,一个人在每个时期愿意出售的某些商品的数量。在一定价格下,消费者愿意购买的某种商品的总量称为需求。在不同的价格下,供应量会有所不同。供求是指价格和需求之间的关系。如果用图像来表示,它被称为供给曲线。

当我们去购物时,我们几乎总是买一杯奶茶饮料,它使用边际效应的负效应模式。他们用第二杯半价来增加消费者对产品的第一次贪婪,即“欲望价值”。同时,他们也增加了产品的销售,但边际成本保持不变。

当消费者购买时,可能会产生负面影响,因为消费者可能无法喝完。这里所反映的是,商品的价值取决于人们欲望的比例和他们得到满足的程度。

另一个例子是购物中心里所有的名牌服装都有20%的折扣。事实上,如果你仔细考虑一下,20%的折扣真的很划算吗?

在这样做的时候,他们还利用边际效应,获得消费者心理的期望值。当消费者第一次购买时,他们只是考虑舒适点,而不是负面影响。然而,随着商品购买量的增加,负面影响将会真正发生。

另一个是关于电影票的。我的一个朋友经常去看电影。我以前去看电影时,在现场买了票。当时,售票员给了他一个超值的包裹,也就是说,一张票的原价是48元,但是最近有一个限量的包裹。套餐包括:5部电影+1桶爆米花,价格为149元,但需要一次性消费。听起来超值吗?

我的朋友认为没关系,所以再看几场比赛,这样更便宜。

然而,根据边际成本递减和负面影响,这绝对是一项亏损业务。谁能看十个多小时的电影?我认为电影院必须有这样的数据才能推出这样的包。

然而,随着消费者购买数量的增加和边际成本的降低,其他人也会效仿。这包括人类固有的“羊群效应”,形成商业价值。然而,随着消费者观看电影的时间越来越长,负面影响也会随之而来。

羊群效应:羊群效应理论,也称为羊群行为和羊群心理。羊群效应在经济学中经常被用来描述经济个体的羊群心理。

第一个是微信。这个传奇产品是边际成本最好的产品。

在我们都使用手机短信之前,我们必须考虑发送的每条短信和拨打的每通电话的不同费用。然而,由于微信的出现,用户的这一痛点得到了极大的解决。微信以打字聊天和语音/视频通话为主要支点,提供各种特色产品协助。

虽然微信的最大边际成本趋于零,但它迅速扩大了用户使用的产品范围。因此,作为互联网的边际成本,我认为微信在这方面确实做得很好。

本产品为共享车型,属于在线+离线产品。

gofun旅行的边际成本是合理的。首先,他的供应方能力充足,因为依托首汽集团的优势资源,边际成本大大降低,这种出行服务是通过分析用户日常工作和休息对碎片滑行时间、公交车时间、出行时间等的需求来提供的。作为一个整体。

现在这些产品还整合了长期租车服务,这又一次极大地挖掘了一批潜在用户。当边际成本降低并趋于零时,响应用户群的范围逐渐扩大。

与此同时,当产品着陆时,它还受到一则广告的提示,广告上写着“分享折扣,如长时间免费驾驶票”。当边际成本降低时,这种方法也是对用户的奖励机制。目的是通过用户流失用户。

在文章开头,我以一辆共享自行车为例。事实上,mobike的本质与共享汽车基本相同,主线的相似度可以达到80%。

这里我想告诉你一条法律,一条关于用户的法律。当产品开发人员掌握该区域并成功解决一些目标用户的痛点时,可以无限制地复制其等效模式,并形成范围价值生产,从而解决这些用户的群体用户的痛点。

我将举一个例子让你完全理解,就像医药行业的诊断一样,当一个医生遇到一种他从未遇到过的病毒时,他第一次需要花费的成本是极其昂贵的。然而,一旦问题得到解决,当他再次遇到相同类型的病毒时,他可以快速复制并解决它。边际成本迅速降低,利润增加,同一类型的病毒可以批量解决。

共享汽车和自行车产品是边际成本和重复的体现。

边际成本在20世纪是一个非常罕见的概念,因为20世纪几乎所有的成本都基于“原子经济”。直到21世纪互联网出现之前,边际成本实际上会以倍数下降,因为21世纪的成本已经转移,并且是基于“比特经济”(bit economy)。

所谓原子经济的本质是通过大规模生产取胜。它遵循绝对的简化、标准化和格式化。

这种创造不能形成边际成本递减,更不用说接近零了。它需要的是逐渐增加服务,就像与滴滴打车竞争的离线打车一样。随着消费者的增加,它能做的不是整合,而是增加新的出租车和司机来匹配。如果他们不加入互联网行业,他们将难以维持。

比特经济只是多样化、个性化、小而扁平。它倡导的是主客一体、多元共存的理念,能让用户分享满意和快乐。这具有快速扩展用户组的区域价值,同时降低边际成本的优点。

作者:西瓜,公开号码:西瓜论文,身份证:XG 531116092

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